La vente interactive immobilière : Un service Gagnant-Gagnant tant pour le vendeur que l’acheteur

Bonjour à tous ! Aujourd’hui, je vais vous présenter un nouveau service proposé par les agences immobilières. Anciennement appelée Vente Notariale Interactive, elle était spécifique aux Notaires depuis plus de 15 ans. Néanmoins, suite à la COVID, ce type de vente s’est démocratisé avec l’ouverture aux professionnels de l’immobilier fin 2022. Il s’agit de la vente par appel d’offres à prix progressif ou vente interactive immobilière à Buxerolles.

Par Geoffray GROETZ – 11/01/2024

Où en est-on, en France, avec la vente interactive immobilière ?

Parlons chiffres ! En 2023, les vendeurs ayant eu recours à la vente interactive par l’intermédiaire des agences immobilières ont obtenu un prix dépassant leurs attentes dans 1/3 des cas. Et pour les 2/3 restants, le prix était compris entre l’estimation donnée par le professionnel de l’immobilier et l’objectif que les propriétaires s’étaient fixé. Dans la grande majorité des cas, cela permet d’obtenir des offres d’achat, et ce, dans des délais brefs. Finalement, les résultats montrent une réelle efficacité de cette méthode.

Qu’est-ce qu’une vente interactive immobilière ?

Il s’agit d’un recueil d’offres en ligne par lequel les acheteurs peuvent proposer uniquement des montants supérieurs au prix de départ. Il ne s’agit pas d’une vente aux enchères. En effet, le vendeur n’a aucune obligation, quelles que soient les offres proposées. Il reste libre de retenir celle de son choix selon ses critères personnels à tout moment comme il peut les refuser toutes. Au final, cette méthode ne diffère pas d’une vente classique où les propriétaires obtiennent plusieurs offres et doivent faire un choix.

Comment est diffusée l’annonce ?

La diffusion est inchangée. L’annonce est publiée sur les canaux traditionnels avec la mention de vente par appel d’offres à prix progressif.

Une offre au prix ne s’impose-t-elle pas ?

Contrairement aux idées reçues, pour les mandats de vente couramment signés (mandats dits sans représentation), les propriétaires ne sont pas obligés d’accepter une offre au prix. Les jurisprudences sont unanimes. Pour la vente interactive, le cadre juridique est clair puisque l’annonce précise en toutes lettres qu’il s’agit d’un appel d’offres.

Quels sont les avantages d’une vente interactive immobilière à Buxerolles ?

La vente interactive permet de susciter l’intérêt pour un bien immobilier et de multiplier les contacts sur une durée fixée entre 3 et 5 semaines. Par contre, il faut que le prix de départ soit attractif. L’acheteur y trouve, également, son intérêt puisque, confrontés à la réalité des offres, les vendeurs peuvent en accepter une qu’ils n’auraient pas envisagée autrement. Cette méthode permet d’apprécier le marché car le prix d’un bien est celui qu’un acquéreur est prêt à payer à un instant T !

La meilleure offre est-ce la plus haute ?

Le prix n’est jamais le seul critère. L’accès en temps réel à l’évolution des offres par tous permet une prise de décision en toute transparence. Le 1er arrivé n’est pas le 1er servi comme pour une vente classique. Les acquéreurs potentiels ont le temps de réfléchir, optimiser leur financement et éventuellement revoir leur enveloppe à la hausse. Au final, les deux parties ont plus de chances de trouver un juste point d’équilibre et donc un terrain d’entente.

Comment participer à une vente interactive immobilière à Buxerolles ?

La participation n’est pas libre. Les acquéreurs potentiels sont validés en amont par le professionnel de l’immobilier pour éviter des offres inconsidérées ou écarter les candidats peu sérieux. Ainsi, seules les offres sérieuses sont prises en compte, garantissant une transaction efficace.

Quel est le coût et qui les prend en charge ?

Une plateforme comme Immofit ou Enchères Immo dont le coût est pris en charge par le professionnel de l’immobilier sécurise la gestion de la vente interactive. A contrario, la multiplication des contacts et des offres solliciteront beaucoup plus ce dernier. De plus, il devra consacrer plus de temps pour évaluer la pertinence des contacts, assurer les nombreuses visites et le suivi.

Quels sont les risques ?

Aucun, ni pour le vendeur, ni pour l’acheteur potentiel. En effet, la liberté est totale ! À défaut de vendre, le fait d’avoir testé le marché à un instant T permettra au vendeur de s’adapter, éventuellement réajuster son prix ou envisager une autre stratégie. Dans tous les cas, une vente classique n’aurait pas obtenu un meilleur résultat.

Conclusion sur la vente interactive immobilière à Buxerolles

La vente interactive augmente significativement la probabilité de bien vendre et plus rapidement ! C’est un service qui, de par sa nouveauté, peut induire une certaine appréhension. L’affect joue, ici, un rôle primordial. En effet, publier son bien à un prix de départ attractif peut être psychologiquement difficilement concevable. Pourtant, c’est la clé pour susciter l’intérêt et, au final, la clé du succès !